9780-1241-5127-7906-8157 Шиффман, Стивен. Техники холодных звонков [Текст] : То, что реально работает : [перевод с английского] = Cold calling techniques : That really work / Стивен Шиффман. - 4-е изд. - Москва : Альпина Паблишер, 2016. - 129 с. - ISBN 978-5-9614-5480-2 (в пер.) : 520.00 р. Рубрики: Торговые предприятия--Кадры--Общение профессиональное Товары--Продажа Торговля--Социально-психологические исследования Торговля--Организация Аннотация: Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман. Автор приводит выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план, знакомит с тонкостями дипломатичной назойливости в продажах. Книга окажется полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней. Держатели документа: Московского района ЦБС Экземпляры всего: 1 10_09 (1) Свободны: 10_09 (1) |
5177-3292-6592-9510-8108 Шиффман, Стивен. Техники холодных звонков [Текст] : то, что реально работает : [перевод с английского] = Cold calling techniques : that really work / Стивен Шиффман. - Москва : Альпина Паблишер, 2022. - 132, [1] с. - (Альпина. Бизнес). - ISBN 978-5-9614-2970-1 (в обл.) : 490.00 р. Рубрики: Торговые предприятия--Кадры--Общение профессиональное Товары--Продажа Торговля--Социально-психологические исследования Торговля--Организация Аннотация: Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план: недельный план (каждое "нет" еще больше приближает "да"); поиск новых клиентов (как поставить это занятие на постоянную основу); каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху (правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч); тонкости дипломатичной назойливости в продажах (без повторных звонков не бывает продаж). Держатели документа: Московского района ЦБС Экземпляры всего: 1 10_ЦБ (1) Свободных экз. нет |
3860-6481-6094-9297-3128 Шиффман, Стивен. Золотые правила продаж [Текст] : 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться / Стивен Шиффман ; перевод с английского [Е. Копосовой]. - Москва : Альпина Паблишер, 2023. - 252, [1] с. - Пер. изд. : The ultimate book of sales techniques / Stephan Schiffman. - Avon, 2013. - ISBN 978-5-9614-9010-7 (в обл.) : 590.00 р. Рубрики: Торговля--Организация Торговля--Социально-психологические исследования Аннотация: Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Держатели документа: Московского района ЦБС Доп.точки доступа: Копосова, Елена А. (переводчица) \переводчик.\; Schiffman, Stephan Экземпляры всего: 1 10_ЦБ (1) Свободных экз. нет |