Базы данных


Каталог книг - результаты поиска

Вид поиска
Каталог книг
Каталог журналов и газет
Краеведение Московского района
Каталог статей из периодических изданий
Цифровая коллекция "Блокадная книга"
Область поиска
Формат представления найденных документов:
полныйинформационныйкраткий
Поисковый запрос: (<.>A=Казанцев, Михаил Юрьевич$<.>)
Общее количество найденных документов : 1
1.
5305-9426-8768-8607-6104

    Казанцев, Михаил Юрьевич.
    Школа B2B-продаж [Текст] : от понимания ситуации клиента к сделке / Михаил Казанцев. - Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2015. - 163, [1] с. : ил. - ISBN 978-5-00057-491-1 : 490.00 р.
ББК 65.291.33
Рубрики: Торговля--Социально-психологические исследования
   Торговля--Организация
Аннотация: Из книги вы узнаете: чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C (продажи частным лицам) и B2B (продажи бизнес для бизнеса); что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок; об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах; как посмотреть на ситуацию глазами клиента; как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

Держатели документа:
Московского района ЦБС
Экземпляры всего: 1
10_09 (1)
Свободных экз. нет
Найти похожие
 
Стандартный
Расширенный
Профессиональный
По словарю