Централизованная библиотечная система Московского района Санкт-Петербурга
Базы данных
Каталог книг - результаты поиска
Вид поиска
Каталог книг
Каталог журналов и газет
Краеведение Московского района
Каталог статей из периодических изданий
Цифровая коллекция "Блокадная книга"
Область поиска
Ключевые слова
Автор
Заглавие
Год издания
в найденном
Формат представления найденных документов:
полный
информационный
краткий
Отсортировать найденные документы по:
автору
заглавию
году издания
типу документа
Поисковый запрос:
(<.>S=Торговля -- Социально-психологические исследования<.>)
Общее количество найденных документов
:
42
Показаны документы
с 1 по 10
1-10
11-20
21-30
31-40
41-42
1.
3971-2627-1195-8806-8134
Птуха, Кристина
.
Эмоциональные продажи [Текст] : как увеличить продажи втрое / Кристина Птуха, Валерия Гусарова. - 4-е изд. - Москва : Альпина Паблишер, 2019. - 186 с. : ил. -
ISBN
978-5-9614-6580-8 (в обл.) : 412.43 р.
ББК
65.291.33 + 65.422-803.8
Рубрики:
Сбытовая деятельность--Маркетинг
Покупатели--Психологические исследования
Торговля--Социально-психологические исследования
Держатели документа:
Московского района ЦБС
Доп.точки доступа:
Гусарова, Валерия
Экземпляры всего:
1
10_04 (1)
Свободны:
10_04 (1)
Найти похожие
2.
5305-9426-8768-8607-6104
Казанцев, Михаил Юрьевич
.
Школа B2B-продаж [Текст] : от понимания ситуации клиента к сделке / Михаил Казанцев. - Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2015. - 163, [1] с. : ил. -
ISBN
978-5-00057-491-1 : 490.00 р.
ББК
65.291.33
Рубрики:
Торговля--Социально-психологические исследования
Торговля--Организация
Аннотация:
Из книги вы узнаете: чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C (продажи частным лицам) и B2B (продажи бизнес для бизнеса); что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок; об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах; как посмотреть на ситуацию глазами клиента; как работать с закупщиком и закупочным комитетом.
Держатели документа:
Московского района ЦБС
Экземпляры всего:
1
10_09 (1)
Свободных экз. нет
Найти похожие
3.
5119-2331-2736-0053-5144
Рызов, Игорь Романович
.
Хватит мне звонить [Текст] : правила успешных переговоров в мессенджерах и социальных сетях / Игорь Рызов, Алексей Пашин. - Москва : Эксмо : Бомбора, 2021. - 269 с. : ил. - (Кремлевская школа переговоров). - Библиогр.: с. 256. - Алф. указ.: с. 257-261. -
ISBN
978-5-04-117728-7 (в обл.) : 457.38 р.
ББК
88.571.4 + 65.291.33
Рубрики:
Деловые переговоры--Социально-психологические исследования
Покупатели--Психологические исследования
Сбытовая деятельность--Маркетинг
Торговля--Социально-психологические исследования
Аннотация:
Авторы учат выстраивать дистанционную коммуникацию с клиентами в социальных сетях и мессенджерах. Объясняется, как вступать в переписку с клиентом и мгновенно создавать доверительную атмосферу; общаться так, чтобы у собеседника не оставалось шанса оборвать диалог и исчезнуть с радаров; ненавязчиво обрабатывать возражения; эффективно дожимать клиента, не давая ему подвесить контакт; делать повторные продажи.
Держатели документа:
Московского района ЦБС
Доп.точки доступа:
Пашин, Алексей
Экземпляры всего:
2
10_04 (1), 10_09 (1)
Свободны:
10_04 (1), 10_09 (1)
Найти похожие
4.
0728-9096-4409-6263-5138
Блаунт, Джеб
.
Фанатичные продажи [Текст] : принципы экстремально быстрого поиска новых клиентов = Fanatical prospecting : the ultimate guide to opening sales conversations and filling the pipeline by leveraging social selling, telephone, email, text, and cold calling / Джеб Блаунт ; перевод с английского Я. О. Мышкиной. - Москва : Бомбора : Эксмо, 2021. - 331, [1] с. - (Top business awards). - Алф. указ.: с. 330-332. -
ISBN
978-5-04-110135-0 : 614.79 р.
ББК
65.291.33
Рубрики:
Торговля--Социально-психологические исследования
Покупатели--Психологические исследования
Сбытовая деятельность--Маркетинг
Аннотация:
Ваш успех в продажах напрямую зависит от того, насколько быстро вы ищете клиентов. Джеб Блаунт — эксперт, за плечами которого 25-летний опыт работы с компаниями из списка Fortune 500, поможет увеличить ваши продажи в кратчайшие сроки.
Держатели документа:
Московского района ЦБС
Доп.точки доступа:
Мышкина, Я. О. \переводчик.\; Blount, Jeb
Экземпляры всего:
1
10_09 (1)
Свободных экз. нет
Найти похожие
5.
9739-5702-0887-9591-7124
Тейн, Грег
.
Торговые войны [Текст] : битва за успех на прилавках и онлайн = Store wars : the worldwide buttle for mindspace and shelfspace, online and in-store / Грег Тейн, Джон Брэдли ; [пер. с англ. А. Андреева]. - Москва : Альпина Паблишер, 2017. - 312, [2] с. : ил. -
ISBN
978-5-9614-6527-3 : 580.93 р.
ББК
65.422.2-803.4
Рубрики:
Торговля--Социально-психологические исследования
Розничная торговля--Маркетинг
Покупатели--Психологические исследования
Мерчандайзинг
Аннотация:
Авторы дают стратегический обзор эволюции FMCG-индустрии и показывают, как менялся баланс силы; рассматривают различия между производителями и ритейлерами; объясняют, почему и как производители и ритейлеры используют ту или иную стратегию. Также в книге затрагиваются вопросы интернационализации FMCG-индустрии, уделяется внимание развивающимся рынкам Китая, России, Бразилии и Индии, виртуальным рынкам в Интернете, стремительному росту электронной торговли и появлению порталов электронной торговли продовольственными товарами.
Держатели документа:
Московского района ЦБС
Доп.точки доступа:
Брэдли, Джон; Андреев, Алексей (переводчик) \пер.\
Экземпляры всего:
1
10_04 (1)
Свободны:
10_04 (1)
Найти похожие
6.
9780-1241-5127-7906-8157
Шиффман, Стивен
.
Техники холодных звонков [Текст] : То, что реально работает : [перевод с английского] = Cold calling techniques : That really work / Стивен Шиффман. - 4-е изд. - Москва : Альпина Паблишер, 2016. - 129 с. -
ISBN
978-5-9614-5480-2 (в пер.) : 520.00 р.
ББК
65.291.33
Рубрики:
Торговые предприятия--Кадры--Общение профессиональное
Товары--Продажа
Торговля--Социально-психологические исследования
Торговля--Организация
Аннотация:
Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман. Автор приводит выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план, знакомит с тонкостями дипломатичной назойливости в продажах. Книга окажется полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней.
Держатели документа:
Московского района ЦБС
Экземпляры всего:
1
10_09 (1)
Свободны:
10_09 (1)
Найти похожие
7.
5177-3292-6592-9510-8108
Шиффман, Стивен
.
Техники холодных звонков [Текст] : то, что реально работает : [перевод с английского] = Cold calling techniques : that really work / Стивен Шиффман. - Москва : Альпина Паблишер, 2022. - 132, [1] с. - (Альпина. Бизнес). -
ISBN
978-5-9614-2970-1 (в обл.) : 490.00 р.
ББК
65.291.33
Рубрики:
Торговые предприятия--Кадры--Общение профессиональное
Товары--Продажа
Торговля--Социально-психологические исследования
Торговля--Организация
Аннотация:
Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план: недельный план (каждое "нет" еще больше приближает "да"); поиск новых клиентов (как поставить это занятие на постоянную основу); каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху (правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч); тонкости дипломатичной назойливости в продажах (без повторных звонков не бывает продаж).
Держатели документа:
Московского района ЦБС
Экземпляры всего:
1
10_ЦБ (1)
Свободных экз. нет
Найти похожие
8.
9542-9123-1088-6325-7132
Лукич, Радмило
.
Техника продаж крупным клиентам [Текст] : 111 вопросов и ответов / Радмило Лукич, Евгений Колотилов. - Москва : Альпина Паблишер, 2018. - 263, [1] с. : табл. -
ISBN
978-5-9614-6945-5 : 1052.37 р.
ББК
65.291.33 + 65.422-803.8
Рубрики:
Товары--Продажа
Торговые предприятия--Кадры--Организация работы
Торговля--Социально-психологические исследования
Держатели документа:
Московского района ЦБС
Доп.точки доступа:
Колотилов, Евгений
Экземпляры всего:
1
10_04 (1)
Свободны:
10_04 (1)
Найти похожие
9.
7631-9665-7144-7312-0154
Бритько, Виктор Игоревич
.
Телеком целиком. Системы продаж в B2C [Текст] : эффективные методики, продающие скрипты, кадры и аудит, грязные методы / Виктор Бритько. - Санкт-Петербург : Питер, 2021. - 188 с. : ил., табл. - (Бизнес-психология). -
ISBN
978-5-4461-3922-4 (в обл.) : 904.80 р.
ББК
65.291.33 + 88.571.4
Рубрики:
Торговля--Социально-психологические исследования
Сбытовая деятельность--Маркетинг
Сфера услуг--Маркетинг--Управление
Аннотация:
В издании представлены детальное объяснение создания скриптов продаж и их примеры, а также системы, методы и логика взаимодействия с клиентами, которые помогут в работе и позволят завершать сделки комфортно и эффективно. Цель издания - добиться лучшего понимания продаж не только в телекоммуникациях, но и в любой другой сфере.
Держатели документа:
Московского района ЦБС
Экземпляры всего:
1
10_ЦБ (1)
Свободных экз. нет
Найти похожие
10.
7173-8066-0588-6955-7114
Баннелл, Мо
.
Система снежного кома [Текст] : как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов = The snowball system : how to win more business and turn clients into raving fans / Мо Баннелл ; [перевод с английского Юлии Букановой]. - Москва : Азбука Бизнес : Азбука-Аттикус, 2020. - 349, [1] с. -
ISBN
978-5-389-15455-1 : 484.00 р.
ББК
65.291.33
Рубрики:
Торговля--Социально-психологические исследования
Фирмы--Сбыт продукции
Аннотация:
Cистема продаж, представленная в этой книге, поможет вам привлекать больше клиентов, строить более прочные отношения с ними и больше зарабатывать. Известный американский бизнес-тренер Мо Баннелл предлагает научно обоснованные инструменты для увеличения доходов, а также повышения лояльности клиентов.
Держатели документа:
Московского района ЦБС
Доп.точки доступа:
Буканова, Юлия \переводчик.\
Экземпляры всего:
1
10_09 (1)
Свободны:
10_09 (1)
Найти похожие
полный формат
краткий формат
все найденные
отмеченные
кроме отмеченных
1-10
11-20
21-30
31-40
41-42
Стандартный
Расширенный
Профессиональный
По словарю