Централизованная библиотечная система Московского района Санкт-Петербурга
Базы данных
Каталог книг - результаты поиска
Вид поиска
Каталог книг
Каталог журналов и газет
Краеведение Московского района
Каталог статей из периодических изданий
Цифровая коллекция "Блокадная книга"
Область поиска
Ключевые слова
Автор
Заглавие
Год издания
Формат представления найденных документов:
полный
информационный
краткий
Поисковый запрос:
(<.>A=Казанцев, Михаил Юрьевич$<.>)
Общее количество найденных документов
:
1
1.
(Свободных экземпляров нет)
Вид документа
: Однотомное издание
Шифр издания
: 5305-9426-8768-8607-6104
Автор(ы)
:
Казанцев, Михаил Юрьевич
Заглавие
: Школа B2B-продаж : от понимания ситуации клиента к сделке
Выходные данные
: Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2015
Колич.характеристики
:163, [1] с.: ил.
ISBN, Цена
978-5-00057-491-1: 490.00 р.
ББК
: 65.291.33
Предметные рубрики:
Торговля-- Социально-психологические исследования
Торговля-- Организация
Аннотация:
Из книги вы узнаете: чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C (продажи частным лицам) и B2B (продажи бизнес для бизнеса); что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок; об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах; как посмотреть на ситуацию глазами клиента; как работать с закупщиком и закупочным комитетом.
Экземпляры
:10_09(1)
Найти похожие
полный формат
краткий формат
все найденные
отмеченные
кроме отмеченных
Стандартный
Расширенный
Профессиональный
По словарю