Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 65.290-5/Г 55-739691 Автор(ы) : Глубокий, Сергей Владимирович Заглавие : Сбытовые переговоры : Стратегии, приемы, методики обоснования предмета торгов Выходные данные : Минск: Изд-во Гревцова, 2007 Колич.характеристики :304 с. Серия: Бизнес от А до Я Примечания : Библиогр.: с.300-303 ISBN, Цена 978-985-6826-18-7: 387.20 р. ББК : 65.291.33 Предметные рубрики: Сбытовая деятельность-- Маркетинг Переговоры торговые Аннотация: Представлены основные стили и формы ведения переговоров с потенциальным покупателем, заказчиком, клиентом, методики обоснования ключевых предметов торгов. Приводятся стратегии и тактические ходы по заключению договоров купли-продажи, поставки, комиссии, поручения, подряда, возмездного оказания маркетинговых, информационных и консультационных услуг, а также срочных контрактов. Дается обзор известных и относительно новых арбитражных (спекулятивных) стратегий. Подробно рассмотрены девять стратегий, восемь стилей и более шестидесяти приемов, ситуаций и примеров сбытовых переговоров, а также четыре методики обоснования маркетинговых позиций, фигурирующих в ходе торгов между поставщиком и заказчиком. Экземпляры :10_04(1) Свободны : 10_04(1) Держатели документа: Московского района ЦБС