(Свободных экземпляров нет) Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 5305-9426-8768-8607-6104 Автор(ы) : Казанцев, Михаил Юрьевич Заглавие : Школа B2B-продаж : от понимания ситуации клиента к сделке Выходные данные : Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2015 Колич.характеристики :163, [1] с.: ил. ISBN, Цена 978-5-00057-491-1: 490.00 р. ББК : 65.291.33 Предметные рубрики: Торговля-- Социально-психологические исследования Торговля-- Организация Аннотация: Из книги вы узнаете: чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C (продажи частным лицам) и B2B (продажи бизнес для бизнеса); что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок; об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах; как посмотреть на ситуацию глазами клиента; как работать с закупщиком и закупочным комитетом. Экземпляры :10_09(1) Держатели документа: Московского района ЦБС |