Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 65.291.34/Л 17 Автор(ы) : Лазарев, Дмитрий Заглавие : Продающая презентация Выходные данные : Москва: Альпина Паблишерз, 2010 Колич.характеристики :161, [4] с. ISBN, Цена 978-5-9614-1253-6: 273.30, 120.00, р. ББК : 65.291.34 Предметные рубрики: Презентации-- Проведение Продажи Аннотация: Продающая презентация — это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации — важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку. Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает. Экземпляры : всего : 10_04(2) Свободны : 10_04(2) Держатели документа: Московского района ЦБС |