65.290-5/Г 55-739691 Глубокий, Сергей Владимирович. Сбытовые переговоры [Текст] : Стратегии, приемы, методики обоснования предмета торгов / С. В. Глубокий. - Минск : Изд-во Гревцова, 2007. - 304 с. - (Бизнес от А до Я). - Библиогр.: с.300-303. - ISBN 978-985-6826-18-7 : 387.20 р. Рубрики: Сбытовая деятельность--Маркетинг Переговоры торговые Аннотация: Представлены основные стили и формы ведения переговоров с потенциальным покупателем, заказчиком, клиентом, методики обоснования ключевых предметов торгов. Приводятся стратегии и тактические ходы по заключению договоров купли-продажи, поставки, комиссии, поручения, подряда, возмездного оказания маркетинговых, информационных и консультационных услуг, а также срочных контрактов. Дается обзор известных и относительно новых арбитражных (спекулятивных) стратегий. Подробно рассмотрены девять стратегий, восемь стилей и более шестидесяти приемов, ситуаций и примеров сбытовых переговоров, а также четыре методики обоснования маркетинговых позиций, фигурирующих в ходе торгов между поставщиком и заказчиком. Держатели документа: Московского района ЦБС Экземпляры всего: 1 10_04 (1) Свободны: 10_04 (1) |