65.291.34 Л 17 Лазарев, Дмитрий. Продающая презентация [Текст] / Дмитрий Лазарев. - Москва : Альпина Паблишерз, 2010. - 161, [4] с. - ISBN 978-5-9614-1253-6 : 273.30 р., 120.00 р. Рубрики: Презентации--Проведение Продажи Аннотация: Продающая презентация — это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации — важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку. Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает. Держатели документа: Московского района ЦБС Экземпляры всего: 2 10_04 (2) Свободны: 10_04 (2) |